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25/02/2026   Skil amplia la gamma garden 2026

Dalla cura del prato alla pulizia del patio, fino alla lavorazione del terreno: la gamma Garden 2026 di SKIL si espande con nuovi utensili a batteria potenti, versatili e progettati per il giardinaggio fai da te.

Per la stagione 2026, SKIL amplia in modo significativo la propria gamma Garden a batteria, rafforzando il posizionamento del brand nel segmento degli utensili per il giardinaggio domestico. L’obiettivo è chiaro: offrire un ecosistema completo di soluzioni cordless in grado di coprire ogni esigenza outdoor, dal taglio dell’erba alla potatura, dall’irrigazione alla pulizia delle superfici.

Al centro dell’ampliamento c’è un sistema integrato che punta su prestazioni elevate, semplicità d’uso e convenienza, pensato per gli utenti hobbistici che desiderano risultati professionali senza complessità.

Gamma Garden SKIL 2026: un ecosistema completo a batteria

Cuore dell’ampliamento è il sistema a batteria PWRCORE 20™, la piattaforma condivisa che consente di alimentare tutti gli utensili compatibili con un’unica batteria. Questo approccio rende l’esperienza d’uso più pratica e flessibile, riducendo costi e ingombri e semplificando la gestione dell’attrezzatura. Per il 2026, la piattaforma si arricchisce ulteriormente grazie all’introduzione di due nuove batterie PWRCORE dotate di porta USB-C integrata da 100 W. Una novità che amplia il concetto di utensile da giardino, permettendo non solo di lavorare in totale libertà, ma anche di ricaricare rapidamente dispositivi elettronici o alimentare accessori mentre si è all’aperto.

L’ampliamento della gamma riguarda in modo trasversale tutte le principali categorie Garden. La linea dedicata alla cura del prato si espande con nuovi rasaerba brushless a batteria progettati per adattarsi a giardini di diverse dimensioni, dai piccoli spazi urbani fino alle superfici più ampie. L’attenzione è rivolta a ergonomia, regolazione precisa dell’altezza di taglio, funzioni come il mulching e sistemi intelligenti che facilitano bordature e raccolta dell’erba, garantendo prestazioni elevate e continuità di lavoro.

Anche l’area dedicata alla potatura e al taglio viene rafforzata con utensili brushless che assicurano maggiore potenza, autonomia e durata nel tempo. Forbici per erba e siepi, decespugliatori versatili e motoseghe a batteria ad alte prestazioni entrano a far parte di un sistema integrato che consente di affrontare in modo efficiente sia le rifiniture di precisione sia i lavori più impegnativi, mantenendo sempre un elevato livello di controllo e sicurezza.

Parallelamente, SKIL amplia le soluzioni per la pulizia e la manutenzione delle superfici esterne. Le nuove proposte cordless includono strumenti progettati per rimuovere sporco, muschio ed erbacce da patii, terrazze e vialetti, oltre a soluzioni per il riutilizzo dell’acqua piovana e la pulizia ad alta pressione. L’attenzione alla sostenibilità è un elemento centrale della gamma 2026, che privilegia l’alimentazione a batteria e riduce l’uso di carburanti e prodotti chimici, promuovendo una gestione del giardino più responsabile.

Non manca infine un ampliamento nell’ambito della lavorazione del terreno, con utensili pensati per arieggiare e dissodare in modo semplice ed ergonomico, facilitando la preparazione alla semina e la cura stagionale dell’orto o delle aiuole.

A completare l’offerta, la maggior parte degli utensili integra il sistema Easy Storage, studiato per ottimizzare lo spazio in garage o nel capanno degli attrezzi, mentre gli utensili brushless sono coperti da una garanzia di cinque anni, a conferma dell’impegno del marchio verso affidabilità e durata nel tempo.

24/02/2026   F.lli Bassoli annuncia il nuovo direttore commerciale Italia

Davide Pedone entra in F.lli Bassoli come Direttore Commerciale Italia, portando oltre 15 anni di esperienza nel settore e una visione strategica basata su metodo, fiducia e sviluppo delle persone.

F.lli Bassoli ha nominato Davide Pedone nuovo Direttore Commerciale Italia. Con oltre 15 anni di esperienza nel settore commerciale, Pedone porta in azienda un percorso professionale costruito sul campo, con un approccio metodico e orientato alla crescita strategica.

Ho costruito ogni passaggio con metodo e responsabilità, trasformando l’esperienza operativa in una visione sempre più ampia e strategica”, ha commentato Pedone. “Per me la crescita non è mai stata un salto, ma una somma di scelte coerenti”.

Prima di entrare in F.lli Bassoli, Pedone ha maturato significative esperienze in aziende strutturate come Nedis e Melchioni, dove ha sviluppato disciplina, organizzazione e rigore commerciale. “Ma è guidando persone e progetti che ho compreso davvero quale fosse la mia direzione: creare contesti in cui il lavoro diventa crescita, per il business e per le persone”, ha aggiunto.

In Bassoli, Pedone guiderà lo sviluppo commerciale con una visione chiara e un approccio basato su fiducia, metodo e obiettivi condivisi. “Credo in una leadership che sappia dare direzione senza perdere umanità, che unisca numeri e relazioni, strategia e ascolto. Perché i risultati migliori non si inseguono: si preparano”, ha sottolineato.

L’obiettivo dichiarato è valorizzare le persone e costruire valore nel tempo, con un impatto concreto sul mercato. “Non mi interessa arrivare in fretta. Mi interessa arrivare insieme”, ha concluso Pedone.

24/02/2026   AiFerr 131 | AiFerrnando: due anime, una rubrica

La rubrica raddoppia: articoli su AiFerrnando e l’AI incontrano materiali social inediti, offrendo ai lettori due facce della stessa rubrica. Curiosità, anteprime e ironia tech pronte da scoprire su carta e online.

Il 2026 segna una nuova evoluzione per AiFerrnando, la rubrica dedicata all’Intelligenza Artificiale nel settore ferramenta che negli ultimi anni ha conquistato lettori e operatori professionali. Il progetto si rinnova con un format innovativo che integra contenuti editoriali su carta e materiali social inediti, offrendo agli addetti ai lavori due anime complementari della stessa rubrica.

La mascotte continuerà a guidare i lettori tra: interviste ai protagonisti del settore ferramenta, visite ad aziende produttive e punti vendita, reportage esclusivi dal mercato, anteprime prodotto con demo dedicate, contenuti digitali originali pensati per i social. Un ecosistema editoriale integrato che rafforza la presenza online e offline del brand.

Una rubrica, due anime: il nuovo format editoriale 2026

La grande novità è il raddoppio della rubrica anche sulla versione cartacea di iFerr magazine. Ogni numero proporrà infatti: una parte dedicata all’articolo con AiFerrnando che “intervista” l’intelligenza artificiale, offrendo approfondimenti esclusivi e ironici sul mondo tech; l’altra parte sarà riservata ai contenuti inediti realizzati dalla mascotte per i canali social, riportati in versione speciale per i lettori della rivista. In questo modo, gli addetti al settore e gli appassionati potranno seguire la rubrica sia online sia su carta, scoprendo storie, curiosità e anteprime che non troveranno altrove.

AiFerrnando e Intelligenza Artificiale: innovazione e intrattenimento per il settore ferramenta

Nel panorama della comunicazione B2B ferramenta 2026, AiFerrnando si conferma un progetto editoriale distintivo: informazione tecnica, curiosità di mercato e linguaggio accessibile si fondono in un format capace di raccontare l’innovazione in modo coinvolgente.

Perché seguire AiFerrnando nel 2026?

Più interattivo, più social, più integrato con la carta stampata: la nuova rubrica di AiFerrnando rappresenta un passo avanti nella comunicazione specializzata ferramenta. Il 2026 apre così un capitolo strategico per la rubrica e per iFerr Magazine, consolidando il legame tra innovazione tecnologica, editoria di settore e community professionale.

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24/02/2026   Svitol Bike Official Sponsor di Metallurgica Veneta MTB Pro Team

La collaborazione, avviata tre anni fa, entra ora in una fase più strutturata e strategica, con un’integrazione ancora più profonda tra azienda e squadra.

Nel 2026 Svitol Bike amplia la propria presenza nel panorama della mountain bike professionistica confermando la sponsorship tecnica con Metallurgica Veneta MTB Pro Team. L’accordo prevede l’utilizzo continuativo delle soluzioni della linea Svitol Bike dedicate a pulizia, protezione e lubrificazione delle biciclette da gara. Si tratta di prodotti sviluppati per rispondere alle necessità dell’off-road ad alte prestazioni, dal training quotidiano alle competizioni del calendario internazionale. Tra le referenze impiegate dal team figurano detergenti specifici, sgrassatori ad alte performance, lubrificanti per condizioni asciutte e bagnate e soluzioni dedicate ai freni a disco. L’obiettivo è assicurare massima efficienza meccanica, scorrevolezza e durata dei componenti anche su percorsi particolarmente impegnativi.

Visibilità del brand e officina brandizzata

Nel corso della stagione il marchio Svitol Bike sarà visibile sulla divisa ufficiale, negli spazi gara e nelle aree tecniche. Cuore operativo della partnership sarà l’officina del team, completamente personalizzata, dove meccanici e atleti lavorano quotidianamente sulla preparazione dei mezzi. Questo spazio rappresenta un elemento chiave dell’accordo: un ambiente tecnico in cui prodotti e competenze si integrano per ottimizzare l’assetto delle biciclette in ogni fase dell’attività sportiva.

Focus sulla Absa Cape Epic 2026

Tra gli appuntamenti più rilevanti del calendario spicca la partecipazione alla Absa Cape Epic, tra le competizioni a tappe più prestigiose e selettive del circuito mondiale. La gara sudafricana, articolata su otto frazioni consecutive, è caratterizzata da tracciati tecnici, lunghe distanze e condizioni climatiche variabili. Un contesto altamente probante che richiede una gestione meticolosa dei mezzi e soluzioni affidabili per la manutenzione racing.

23/02/2026   iStory #iFerr 131 | Rosatifer: sempre al fianco del cliente

Un ascolto attento alle esigenze della clientela è la base per una proposta di prodotti e servizi di successo, come dimostra l’esperienza di Rosatifer, un’attività familiare all’avanguardia. 

Con oltre settant’anni di attività, Rosatifer rappresenta un esempio concreto di come una ferramenta storica possa evolversi restando fedele ai propri valori. Nata negli anni Cinquanta come attività familiare con la vendita di carbone, nel tempo si è trasformata in un punto vendita specializzato in ferramenta, colore, duplicazione chiavi, articoli per la pulizia professionale e casalinghi, ampliando costantemente servizi e competenze.

Oggi la competitività passa da un assortimento ampio e ben organizzato, con diverse fasce di prezzo per rispondere alle esigenze di professionisti, famiglie e hobbisti. Ma il vero valore aggiunto è la consulenza: la famiglia Rosati conosce a fondo i prodotti, spesso testati direttamente prima della vendita, per offrire indicazioni chiare e soluzioni efficaci.

Accanto all’esperienza maturata in negozio, l’attività guarda al futuro anche attraverso i canali digitali come Instagram, utilizzato per pubblicare video dimostrativi e contenuti informativi che rafforzano il rapporto con la clientela.

Servizi come consegna a domicilio e noleggio attrezzi completano un’offerta costruita sull’ascolto costante delle esigenze del territorio. Una realtà che dimostra come tradizione, professionalità e innovazione possano convivere con successo nel settore della ferramenta.

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23/02/2026   Expo Machieraldo 2026: un'esplosione di energia con numeri da record

Expo Machieraldo 2026 fa il botto e diventa la miglior edizione di sempre: oltre 3.500 visitatori e 140 espositori a MalpensaFiere per due giorni di business, formazione e spettacolo. Sul palco, il talk show esplosivo con Giuseppe Cruciani, Pietro Senaldi e Maurizio Scandurra, mentre Diletta Leotta, testimonial di U-Power, conquista il pubblico domenica pomeriggio.

Energia, innovazione e star hanno illuminato MalpensaFiere il 21 e 22 febbraio 2026. La 9ª edizione di Expo Machieraldo ha trasformato la fiera in due giorni di pura esperienza, tra business, formazione e spettacolo. Oltre 3.500 visitatori e 140 espositori italiani e internazionali hanno animato i tre padiglioni, immergendosi in un percorso fatto di novità di prodotto, workshop esclusivi, demo dal vivo e opportunità di networking.

“A questa edizione di Expo Machieraldo abbiamo voluto osare su tutti i fronti e i numeri ci hanno dato ragione. Il nostro evento non è solo una fiera: è il cuore pulsante della filiera, dove nascono idee, contatti e business concreti. L’entusiasmo registrato in questi due giorni dimostra quanto il settore abbia bisogno di momenti autentici di confronto e crescita”, ha dichiarato Michele Raselli, AD di Machieraldo Gustavo SpA.

L’evento ha confermato il suo ruolo di punto di riferimento strategico per tutto il settore: ferramenta, utensileria, edilizia, fai da te, colore, sicurezza e casalinghi hanno trovato qui relazioni concrete, aggiornamento professionale e ispirazione, in un mix unico di business e intrattenimento.

Talk show e testimonial da urlo

Il sabato sera ha brillato con il talk show esplosivo guidato da Giuseppe Cruciani, la voce irriverente e iconica de La Zanzara, affiancato dai giornalisti di punta Maurizio Scandurra e Pietro Senaldi, condirettore del quotidiano Libero. Risate, curiosità e dibattiti serrati hanno catturato l’attenzione di tutti, trasformando il palco in un autentico salotto mediatico. Domenica, il fascino ha contagiato MalpensaFiere con la presenza di Diletta Leotta, testimonial del brand U-Power, accolta da un entusiasmo travolgente dai visitatori, pronti a incontrare la celebre conduttrice sportiva e vivere momenti di foto, autografi e interazioni dal vivo.

Tre padiglioni di offerte esclusive, dimostrazioni e formazione

Ogni padiglione ha offerto percorsi espositivi rivoluzionati, demo dal vivo, promozioni esclusive e workshop sold out: dai corsi di affilatura coltelli e forbici con Fazzini ai seminari di Fulvio Pagliarini e Valentina Turchetti. Il settore ha dimostrato ancora una volta grande voglia di aggiornamento e confronto diretto, confermando il valore concreto della fiera.

Networking, convivialità e futuro

Aree ristoro gratuite, intrattenimento per grandi (con un coinvolgente Super Memory) e piccini (con una ludoteca creata ad hoc), momenti di incontro professionale e un’atmosfera curata nei minimi dettagli hanno trasformato Expo Machieraldo in un’esperienza completa e coinvolgente. Già con lo sguardo rivolto al 2027, l’evento è pronto a replicare il successo di quest’anno e si conferma il punto di riferimento del settore, capace di sorprendere espositori e visitatori con business, formazione e spettacolo.

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La storia della Gustavo Machieraldo SpA ha inizio nel 1910 a Cavaglià (BI) con l’apertura di una bottega specializzata in lavori meccanici e impianti elettrici da parte della famiglia Machieraldo. Nel 1936 viene avviata la vendita all’ingrosso e il 2010 segna l’ingresso dell’azienda nel Consorzio Distributori Ferramenta (C.D.F.). Tanti i successi raggiunti nel corso degli anni, sempre all’insegna della crescita continua e del rafforzamento nel mercato del Nord-Est e del Nord-Ovest, non da ultimo l’ampliamento del magazzino logistico di Cavaglià nel 2022 e l’acquisizione dell’azienda Piellebi di Badoere (TV) a marzo 2023.

Ma.Mu Marketing Multimediale è una società con sede a Milano che si rivolge con competenza e professionalità ai mercati della ferramenta e del fai da te e alle aziende attive in questo settore. Con 25 anni di esperienza, Ma.Mu opera nel mondo dell’editoria con il mensile iFerr magazine, il portale iFerr Online, il sito della rivista iFerr.com, iKey “dedicata alla sicurezza” e iColor. Con la Divisione Eventi organizza le manifestazioni più importanti per il mercato tradizionale, come SiFerr, Salone Internazionale della Ferramenta, SicilFerr e Garden Day. Inoltre gestisce tutti i principali eventi per conto dei grossisti, tra cui EXPO Machieraldo.

23/02/2026   Il Friuli che eccelle: Friulsider festeggia 60 anni

Sessant’anni di innovazione, investimenti e persone. Friulsider, storica azienda di San Giovanni al Natisone specializzata in sistemi di fissaggio, celebra nel 2026 un traguardo importante, confermandosi tra i principali player internazionali nel settore dei tasselli e ancoranti e una delle realtà industriali più dinamiche del Friuli Venezia Giulia.

Fondata nel 1966, l’azienda progetta e produce internamente sistemi di fissaggio sicuri e innovativi, coniugando l’eccellenza manifatturiera del Made in Italy a una visione globale orientata ai mercati europei e internazionali.

Parte del gruppo Simpson Strong-Tie

Dal 2022 Friulsider ha fatto ingresso in Simpson Strong-Tie, gruppo americano con oltre 70 anni di esperienza nelle soluzioni di connessioni strutturali. Un’integrazione strategica che ha rafforzato il posizionamento dell’azienda friulana sui mercati esteri, ampliando l’offerta di fissaggi certificati per edilizia, costruzioni strutturali e applicazioni specialistiche. Con 181 dipendenti (dato a dicembre scorso), Friulsider rappresenta oggi il polo europeo del Gruppo per la produzione e commercializzazione di tasselli e ancoranti, con un ruolo chiave anche nella Region South (Italia, Spagna e Portogallo).

Innovazione tecnologica: nuove linee produttive e automazione

L’innovazione resta uno dei pilastri strategici dell’azienda. Tra i progetti più rilevanti spicca l’introduzione di una nuova linea automatizzata per l’assemblaggio degli ancoranti metallici 753, dotata di robot antropomorfi e sistemi di visione basati su intelligenza artificiale. Un investimento che consente di: aumentare la produttività, ridurre gli sprechi, garantire standard qualitativi elevatissimi per prodotti distribuiti in tutta Europa. Negli ultimi mesi del 2025 sono state avviate ulteriori linee produttive: nuova linea di assemblaggio MP3 (fissaggi metallici universali per applicazioni non strutturali), che raddoppia la capacità installata; nuova linea per il confezionamento blister, con incremento del 20% della capacità produttiva e maggiore rapidità di risposta al mercato.

Qualità certificata e sicurezza sismica

In un Paese ad alto rischio sismico come l’Italia, la qualità certificata dei tasselli e ancoranti rappresenta un elemento distintivo. I prodotti realizzati nello stabilimento di San Giovanni al Natisone rispettano standard tra i più elevati del settore, permettendo all’azienda di differenziarsi nettamente dalla concorrenza low cost proveniente dall’Estremo Oriente.

Focus su edilizia sostenibile e costruzioni in legno: presenza a Klimahouse

L’azienda guarda con crescente interesse al settore delle costruzioni in legno e dell’edilizia sostenibile. A fine gennaio ha rinnovato la propria presenza a Klimahouse, fiera internazionale dedicata all’edilizia responsabile e all’efficienza energetica che si svolge a Bolzano. Spazio anche alla Business Unit Etanco Italia, specializzata in sottostrutture per facciate ventilate e sistemi di fissaggio avanzati per coperture, settore sempre più strategico nell’edilizia contemporanea grazie a efficienza energetica, durabilità e libertà progettuale.

Le persone al centro della crescita

A guidare l’azienda dal 2024 è l’amministratore delegato Fabrizio Tofoni, che sottolinea come il vero motore della crescita siano le persone: “Le persone sono il cuore pulsante della nostra realtà. Lo abbiamo visto anche durante le forti piogge di novembre che hanno colpito il territorio e il nostro stabilimento. Grazie alla responsabilità e allo spirito di squadra dei collaboratori siamo riusciti a ripristinare la piena operatività in tempi record. In Simpson Strong-Tie | Friulsider ‘ognuno conta’ è un valore concreto”.

Obiettivi 2026: consolidare la leadership europea nei sistemi di fissaggio

In uno scenario economico complesso, Friulsider ha chiuso l’anno con risultati gestionali positivi, migliorando l’efficienza dei processi, ampliando l’offerta e rafforzando il dialogo con progettisti e rete commerciale. Per il 2026 l’obiettivo è chiaro: continuare a investire in innovazione tecnologica, qualità certificata e capitale umano per consolidare il ruolo di riferimento nel mercato europeo dei sistemi di fissaggio, portando nel mondo l’eccellenza industriale del Friuli Venezia Giulia.

21/02/2026   ANCHE INGCO ITALIA PRESENTA A SIFERR 2026!

Si allunga la lista degli espositori presenti a SiFerr 2026, la fiera di riferimento per il settore ferramenta e fai da te in programma sabato 16 e domenica 17 maggio a Napoli.

Ingco Italia, realtà dinamica e in forte crescita nel panorama nazionale, sarà nuovamente presente alla manifestazione b2b. La partecipazione dell'azienda a SiFerr 2026 rappresenta un’opportunità strategica per buyer, rivenditori e operatori del settore interessati a scoprire nuove linee di strumenti professionali, dagli elettroutensili agli utensili manuali.

 

20/02/2026   Gran Premio Elex 2026: Beghelli miglior fornitore Lighting

Un importante riconoscimento per il settore dell’illuminazione professionale arriva dalla convention annuale di Elex Italia, tra i principali gruppi d’acquisto del materiale elettrico in Italia.

Il Gran Premio Elex 2026 nella categoria “Illuminazione e Segnalazione” è stato assegnato a Beghelli, realtà di riferimento nell’illuminazione di emergenza e nelle soluzioni tecnologiche per il mercato elettrico. Il premio “Best Supplier” rappresenta un indicatore autorevole delle performance aziendali, in quanto assegnato direttamente da un consorzio che esprime il mercato professionale italiano.

Un riconoscimento strategico per il settore illuminazione

Il Gran Premio Elex nella categoria Lighting rafforza il posizionamento di Beghelli come azienda di riferimento nell’illuminazione di emergenza e nelle soluzioni tecnologiche avanzate per il mercato elettrico. Il premio assume un valore strategico in un contesto di forte evoluzione del comparto, caratterizzato da: transizione energetica e digitale, sostenibilità ambientale, nuovi equilibri macroeconomici e impatto delle tendenze demografiche sullo sviluppo produttivo.

La convention di Elex Italia ha rappresentato un momento di analisi e confronto sui principali driver di crescita del settore, confermando il ruolo centrale dell’innovazione tecnologica e della qualità industriale.

Innovazione, qualità e visione industriale

Il riconoscimento consolida la reputazione di Beghelli come azienda strutturata e all’avanguardia, capace di sviluppare soluzioni integrate per illuminazione, sicurezza e segnalazione in linea con le esigenze di un mercato in continua trasformazione. Dal 2025, inoltre, Beghelli è entrata a far parte del GEWISS, rafforzando ulteriormente la propria capacità competitiva. L’integrazione in un ecosistema industriale più ampio consente di ampliare l’offerta con servizi end-to-end e soluzioni complete per molteplici ambiti applicativi, dal residenziale all’industriale.

19/02/2026   Anche CDF conferma la presenza a SiFerr 2026!

Il Consorzio Distributori Ferramenta (CDF) conferma la propria partecipazione a SiFerr 2026, in programma sabato 16 e domenica 17 maggio a Napoli.

A differenza delle precedenti edizioni, quest’anno la presenza del CDF avrà un significato ancora più forte e distintivo: non sarà presentato un marchio specifico, ma l’identità stessa del Gruppo.

CDF nasce dall’esperienza e dalla visione di tre realtà storiche della distribuzione ferramenta: Vianello, Machieraldo Gustavo e Giovanni Ferrari. Tre aziende con una storia di oltre 50 anni, capaci di evolversi nel tempo, rinnovarsi e interpretare i cambiamenti del mercato senza perdere solidità e coerenza.

La partecipazione a SiFerr 2026 sarà l’occasione per raccontare questa identità e confrontarsi con operatori e partner del settore.

La tempesta perfetta

03/02/2014

Parafrasando il famoso film cult del regista Wolfang Petersen (La Tempesta Perfetta, 2000) possiamo affermare che i segni premonitori ci sono stati tutti, per annunciare un periodo senza precedenti laddove tutto è coinciso per mettere a dura prova ciascuno degli gli attori del mercato. Speculazione sull’euro, incremento della concorrenza, diffusione del web, calo dei consumi. Nel nostro incessante pellegrinaggio presso distributori grossisti e presso le rivendite al dettaglio abbiamo raccolto informazioni e pareri di assoluto interesse.

Se potessi riunire i pregi di alcuni dei grossisti che mi forniscono, avrei creato IL GROSSISTA PERFETTO. Lo affermano i dettaglianti che, dietro una considerazione scontata, rivelano un concetto tanto semplice quanto poco considerato: come, il rivenditore cliente, vorrebbe che fosse il proprio fornitore grossista di fiducia. Ecco come nasce questa rubrica, dedicata a tutti i grossisti di ferramenta…  dai loro clienti rivenditori al dettaglio. Una disamina che mira a rendere sempre più chiare e condivise le reciproche aspettative degli operatori della catena distributiva. Uno spazio dove i dettaglianti di volta in volta raccontano cosa vorrebbero di più o di diverso dai loro grossisti di riferimento e di fiducia.

Mettendo da parte ovvietà riferite al prezzo più basso ed al pagamento più lungo, le opinioni che abbiamo raccolto sono molto interessanti prima di tutto perché sono quanto mai omogenee, da nord a sud; un'unica voce che  chiede, al suo grossista di riferimento, di cogliere anche gli esempi positivi dei propri concorrenti.

Per non annegare…

…è necessario che il grossista dedichi al rivenditore al dettaglio più efficienza, nell’intera gestione delle forniture. Come? Lo abbiamo chiesto ai nostri lettori, che hanno raccontato cosa vorrebbero di più o di diverso, a proposito di minimi acquistabili e tempi e modi di consegna.

Dopo i cataloghi tradizionali e tecnologici, è la volta degli ordini e della Logistica, quella con la L maiuscola,  che cercheremo di affrontare dal particolare punto d vista del rivenditore al dettaglio. Ecco perché affronteremo le questioni dei: Minimi di confezionamento -  Imballaggi protettivi – Termini di consegna – Packing list

Interpretiamo il servizio

Inseguendo  l’itinerario d’acquisto, dopo aver compreso l’assortimento e le gamme grazie al cartaceo ed al virtuale, i nostri amici rivenditori sono in condizioni di maturare la decisione all’acquisto e, dopo una veloce occhiata al prezzo (che non dovrebbe mai essere IL motivo dell’acquisto ma soltanto UNO DEI motivi) devono apporre un numerino traumaticamente definito: quantità minima di acquisto. Siamo tutti concordi se affermiamo che una delle più importanti funzioni dell’ingrosso sia frammentare e diffondere il più possibile il prodotto? Siamo sempre tutti d’accordo che l’efficienza di un punto vendita è subordinato alla sua capacità di far girare il magazzino? E allora… perché la questione è tanto controversa? La risposta è che non esiste una regola unica e assoluta perché, andando sul concreto, se è logico consegnare una pinza di certo non lo è consegnare  una rondella o vite o guarnizione; certo è possibile, ma non logico, per una serie di motivi che sono assolutamente legati a tre aspetti del prodotto: costo unitario, fragilità, rotazione. Cinquecento guarnizioni in gomma complessivamente possono costare in acquisto 2 euro, e non possono essere vendute singolarmente per il costo del prelievo ma,  che rotazione hanno nel punto vendita? Una lampadina alogena, privata del proprio imballo originario, quante possibilità ha di arrivare integra sul punto vendita? Un insetticida spray per vespe che si presenta in una robusta bombola di acciaio perché deve essere venduta in unico imballo da 12 pezzi con battuta secca di circa 90 euro?  Le soluzioni stanno nella capacità del distributore di interpretare questi fattori ascoltando i propri clienti rivenditori, articolo per articolo, costruendo un valore logico, utile e pertinente di quantità minima acquistabile; il nostro commento aggiunto è di coinvolgere in questo meccanismo anche i produttori che devono tarare le U.M. sui medesimi concetti e non guardando unicamente i propri interessi logistici, con il risultato garantito di un aumento verticale delle vendite.

Prevenzione

Quanti, dei nostri attenti lettori, ricevono dal proprio distributore di fiducia, merce danneggiata? Troppi! E’ un fenomeno purtroppo in ascesa ed è legato essenzialmente all’assortimento merceologico in continua evoluzione. Chiodi, martelli, viti e bulloni lasciano inesorabilmente strada a sedie e tavoli in legno e in plastica, a tendaggi, ad accessori per il bagno, a stufe e quant’altro. Ci chiediamo: qualcuno lo ha reso noto al reparto imballo del grossista? e agli autotrasportatori? Il dubbio è lecito perché, da quanto abbiamo potuto direttamente constatare, manca la prevenzione. Salvo rari casi di distributori resi saggi da massacri finanziari dovuti a quantità pazzesche di rotture, nella maggior parte dei casi, il prodotto fragile viene caricato e trasportato come fosse un fascio di manici in faggio! Come se non bastasse, in tanti casi, il prodotto danneggiato non viene facilmente rimborsato perché se ne chiede contezza al momento dello scarico, e non dopo, ma senza far aspettare il trasportatore, che ha il suo interesse nel completare quanto prima il giro di consegna. Paradosso? No, accade veramente! Esiste un processo, spesso trascurato, che consiste nell’apporre adeguate protezioni al materiale vulnerabile quando questo viene posto nel cosiddetto corridoio di carico; cartone, pellicola, telo a bolle, nastro adesivo e una buona dose di cervello e manualità devono essere impiegati nell’ultimo stadio di magazzino del grossista, prima del carico, per identificare e proteggere le parti fragili, e i trasportatori devono essere coinvolti responsabilmente controllando la merce prima di caricarla, evitando dannosi ammassamenti nell’automezzo, e infine invitando il cliente rivenditore ad un controllo, prima di sgommare verso la successiva consegna. Cari grossisti, questa è la richiesta dei vostri clienti. Ascoltatela!

La fissazione del giorno

Ma quando arriva la merce ?  E’ la domanda ricorrente del rivenditore che ha appena concluso un ordinativo. Nella maggioranza dei casi la risposta non fa sorridere, anzi… Ma cerchiamo di capirci qualcosa. Lo standard di servizio dell’ingrosso è il “giorno fisso” e quasi sempre settimanale nato dall’esigenza storica dell’ingrosso di massificare il carico nei propri automezzi e portare il cliente a fare ordine e aggiunta conoscendo data e orario di “chiusura del carico” e giorno di consegna. Ma funziona? Secondo noi no. O meglio, è un sistema al quale il mercato si è abituato, e come spesso accade per tutti i processi mentali, le abitudini si fanno coincidere come le migliori soluzioni possibili; questo favorisce sostanzialmente la gestione programmatica dei processi di preparazione del grossista e… la concorrenza. Il giorno fisso condiziona il venditore ad un giro preciso e programmato a fin qui tutto bene, ma oggi, la tempesta perfetta, come l’abbiamo definita nello scorso numero di iFerr Magazine, genera la necessità di più consegne settimanali, anche senza la presenza del venditore ma con web, fax o telefono. Anche per questo, il negoziante, prepara la sua lista ordini per più grossisti senza attendere un’intera settimana. Se a questo dato di fatto aggiungiamo che la distribuzione tendenzialmente sta abbandonando l’utilizzo di mezzi propri a vantaggio dei corrieri nazionali, chiediamo al grossista: quale e quanto vantaggio è possibile oggi ottenere cambiando il consueto sistema di approntamento interno? Ha ancora senso adottare il giorno fisso settimanale? E se si utilizzassero i corrieri per consegnare entro max 36ore dall’ordine in qualsiasi zona in qualsiasi giorno? Nel settore del materiale elettrico e in quello della ITS (idrotermosanitari) già lo fanno, escludendo talune merceologie che non è possibile affidare a corrieri;  funziona e… costa meno, se si fanno i conti per bene!     

Affari tuoi

Un simpaticissimo rivenditore toscano ha detto: “provate ad acquistare da un grossista 50 righe di prodotti e poi venite qui a trovarli, quando arriva la consegna; è roba da matti!” e ancora… “gli articoli, in fattura, vengono caricati seguendo la cronologia dell’ordine; la spunta è una tragedia!” e ancora… “il distributore che consegna su pedana lo sa che il trasportatore molto spesso disfa il pallet per scaricare a mano dal camion? Come li conto i colli?”.  Rari e illuminati grossisti hanno adottato il sistema del Packing-List, vale a dire attribuire ad ogni imballo (quasi sempre misto) un proprio numero e consegnare al rivenditore una stampa con, collo per collo, l’elenco del contenuto. Complesso e costoso? assolutamente no; è solo informatizzazione già fruibile con minime implementazioni nei propri gestionali di magazzino. Per le fatture si tratta ancora una volta di ascoltare la propria clientela e di optare, a costo zero, per un ordinamento alfabetico, affinché il rivenditore guardi rapidamente nel primo foglio, per l’ancorante e nell’ultimo per lo zerbino apprezzando un semplice ma efficace servizio.


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