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25/02/2026 Skil amplia la gamma garden 2026
Dalla cura del prato alla pulizia del patio, fino alla lavorazione del terreno: la gamma Garden 2026 di SKIL si espande con nuovi utensili a batteria potenti, versatili e progettati per il giardinaggio fai da te.
Per la stagione 2026, SKIL amplia in modo significativo la propria gamma Garden a batteria, rafforzando il posizionamento del brand nel segmento degli utensili per il giardinaggio domestico. L’obiettivo è chiaro: offrire un ecosistema completo di soluzioni cordless in grado di coprire ogni esigenza outdoor, dal taglio dell’erba alla potatura, dall’irrigazione alla pulizia delle superfici.
Al centro dell’ampliamento c’è un sistema integrato che punta su prestazioni elevate, semplicità d’uso e convenienza, pensato per gli utenti hobbistici che desiderano risultati professionali senza complessità.
Gamma Garden SKIL 2026: un ecosistema completo a batteria
Cuore dell’ampliamento è il sistema a batteria PWRCORE 20™, la piattaforma condivisa che consente di alimentare tutti gli utensili compatibili con un’unica batteria. Questo approccio rende l’esperienza d’uso più pratica e flessibile, riducendo costi e ingombri e semplificando la gestione dell’attrezzatura. Per il 2026, la piattaforma si arricchisce ulteriormente grazie all’introduzione di due nuove batterie PWRCORE dotate di porta USB-C integrata da 100 W. Una novità che amplia il concetto di utensile da giardino, permettendo non solo di lavorare in totale libertà, ma anche di ricaricare rapidamente dispositivi elettronici o alimentare accessori mentre si è all’aperto.
L’ampliamento della gamma riguarda in modo trasversale tutte le principali categorie Garden. La linea dedicata alla cura del prato si espande con nuovi rasaerba brushless a batteria progettati per adattarsi a giardini di diverse dimensioni, dai piccoli spazi urbani fino alle superfici più ampie. L’attenzione è rivolta a ergonomia, regolazione precisa dell’altezza di taglio, funzioni come il mulching e sistemi intelligenti che facilitano bordature e raccolta dell’erba, garantendo prestazioni elevate e continuità di lavoro.
Anche l’area dedicata alla potatura e al taglio viene rafforzata con utensili brushless che assicurano maggiore potenza, autonomia e durata nel tempo. Forbici per erba e siepi, decespugliatori versatili e motoseghe a batteria ad alte prestazioni entrano a far parte di un sistema integrato che consente di affrontare in modo efficiente sia le rifiniture di precisione sia i lavori più impegnativi, mantenendo sempre un elevato livello di controllo e sicurezza.
Parallelamente, SKIL amplia le soluzioni per la pulizia e la manutenzione delle superfici esterne. Le nuove proposte cordless includono strumenti progettati per rimuovere sporco, muschio ed erbacce da patii, terrazze e vialetti, oltre a soluzioni per il riutilizzo dell’acqua piovana e la pulizia ad alta pressione. L’attenzione alla sostenibilità è un elemento centrale della gamma 2026, che privilegia l’alimentazione a batteria e riduce l’uso di carburanti e prodotti chimici, promuovendo una gestione del giardino più responsabile.
Non manca infine un ampliamento nell’ambito della lavorazione del terreno, con utensili pensati per arieggiare e dissodare in modo semplice ed ergonomico, facilitando la preparazione alla semina e la cura stagionale dell’orto o delle aiuole.
A completare l’offerta, la maggior parte degli utensili integra il sistema Easy Storage, studiato per ottimizzare lo spazio in garage o nel capanno degli attrezzi, mentre gli utensili brushless sono coperti da una garanzia di cinque anni, a conferma dell’impegno del marchio verso affidabilità e durata nel tempo.
24/02/2026 F.lli Bassoli annuncia il nuovo direttore commerciale Italia
Davide Pedone entra in F.lli Bassoli come Direttore Commerciale Italia, portando oltre 15 anni di esperienza nel settore e una visione strategica basata su metodo, fiducia e sviluppo delle persone.
F.lli Bassoli ha nominato Davide Pedone nuovo Direttore Commerciale Italia. Con oltre 15 anni di esperienza nel settore commerciale, Pedone porta in azienda un percorso professionale costruito sul campo, con un approccio metodico e orientato alla crescita strategica.
“Ho costruito ogni passaggio con metodo e responsabilità, trasformando l’esperienza operativa in una visione sempre più ampia e strategica”, ha commentato Pedone. “Per me la crescita non è mai stata un salto, ma una somma di scelte coerenti”.
Prima di entrare in F.lli Bassoli, Pedone ha maturato significative esperienze in aziende strutturate come Nedis e Melchioni, dove ha sviluppato disciplina, organizzazione e rigore commerciale. “Ma è guidando persone e progetti che ho compreso davvero quale fosse la mia direzione: creare contesti in cui il lavoro diventa crescita, per il business e per le persone”, ha aggiunto.
In Bassoli, Pedone guiderà lo sviluppo commerciale con una visione chiara e un approccio basato su fiducia, metodo e obiettivi condivisi. “Credo in una leadership che sappia dare direzione senza perdere umanità, che unisca numeri e relazioni, strategia e ascolto. Perché i risultati migliori non si inseguono: si preparano”, ha sottolineato.
L’obiettivo dichiarato è valorizzare le persone e costruire valore nel tempo, con un impatto concreto sul mercato. “Non mi interessa arrivare in fretta. Mi interessa arrivare insieme”, ha concluso Pedone.
24/02/2026 AiFerr 131 | AiFerrnando: due anime, una rubrica
La rubrica raddoppia: articoli su AiFerrnando e l’AI incontrano materiali social inediti, offrendo ai lettori due facce della stessa rubrica. Curiosità, anteprime e ironia tech pronte da scoprire su carta e online.
Il 2026 segna una nuova evoluzione per AiFerrnando, la rubrica dedicata all’Intelligenza Artificiale nel settore ferramenta che negli ultimi anni ha conquistato lettori e operatori professionali. Il progetto si rinnova con un format innovativo che integra contenuti editoriali su carta e materiali social inediti, offrendo agli addetti ai lavori due anime complementari della stessa rubrica.
La mascotte continuerà a guidare i lettori tra: interviste ai protagonisti del settore ferramenta, visite ad aziende produttive e punti vendita, reportage esclusivi dal mercato, anteprime prodotto con demo dedicate, contenuti digitali originali pensati per i social. Un ecosistema editoriale integrato che rafforza la presenza online e offline del brand.
Una rubrica, due anime: il nuovo format editoriale 2026
La grande novità è il raddoppio della rubrica anche sulla versione cartacea di iFerr magazine. Ogni numero proporrà infatti: una parte dedicata all’articolo con AiFerrnando che “intervista” l’intelligenza artificiale, offrendo approfondimenti esclusivi e ironici sul mondo tech; l’altra parte sarà riservata ai contenuti inediti realizzati dalla mascotte per i canali social, riportati in versione speciale per i lettori della rivista. In questo modo, gli addetti al settore e gli appassionati potranno seguire la rubrica sia online sia su carta, scoprendo storie, curiosità e anteprime che non troveranno altrove.
AiFerrnando e Intelligenza Artificiale: innovazione e intrattenimento per il settore ferramenta
Nel panorama della comunicazione B2B ferramenta 2026, AiFerrnando si conferma un progetto editoriale distintivo: informazione tecnica, curiosità di mercato e linguaggio accessibile si fondono in un format capace di raccontare l’innovazione in modo coinvolgente.
Perché seguire AiFerrnando nel 2026?
Più interattivo, più social, più integrato con la carta stampata: la nuova rubrica di AiFerrnando rappresenta un passo avanti nella comunicazione specializzata ferramenta. Il 2026 apre così un capitolo strategico per la rubrica e per iFerr Magazine, consolidando il legame tra innovazione tecnologica, editoria di settore e community professionale.
Scopri di più nell'articolo su iFerr magazine: CLICCA QUI
24/02/2026 Svitol Bike Official Sponsor di Metallurgica Veneta MTB Pro Team
La collaborazione, avviata tre anni fa, entra ora in una fase più strutturata e strategica, con un’integrazione ancora più profonda tra azienda e squadra.
Nel 2026 Svitol Bike amplia la propria presenza nel panorama della mountain bike professionistica confermando la sponsorship tecnica con Metallurgica Veneta MTB Pro Team. L’accordo prevede l’utilizzo continuativo delle soluzioni della linea Svitol Bike dedicate a pulizia, protezione e lubrificazione delle biciclette da gara. Si tratta di prodotti sviluppati per rispondere alle necessità dell’off-road ad alte prestazioni, dal training quotidiano alle competizioni del calendario internazionale. Tra le referenze impiegate dal team figurano detergenti specifici, sgrassatori ad alte performance, lubrificanti per condizioni asciutte e bagnate e soluzioni dedicate ai freni a disco. L’obiettivo è assicurare massima efficienza meccanica, scorrevolezza e durata dei componenti anche su percorsi particolarmente impegnativi.
Visibilità del brand e officina brandizzata
Nel corso della stagione il marchio Svitol Bike sarà visibile sulla divisa ufficiale, negli spazi gara e nelle aree tecniche. Cuore operativo della partnership sarà l’officina del team, completamente personalizzata, dove meccanici e atleti lavorano quotidianamente sulla preparazione dei mezzi. Questo spazio rappresenta un elemento chiave dell’accordo: un ambiente tecnico in cui prodotti e competenze si integrano per ottimizzare l’assetto delle biciclette in ogni fase dell’attività sportiva.
Focus sulla Absa Cape Epic 2026
Tra gli appuntamenti più rilevanti del calendario spicca la partecipazione alla Absa Cape Epic, tra le competizioni a tappe più prestigiose e selettive del circuito mondiale. La gara sudafricana, articolata su otto frazioni consecutive, è caratterizzata da tracciati tecnici, lunghe distanze e condizioni climatiche variabili. Un contesto altamente probante che richiede una gestione meticolosa dei mezzi e soluzioni affidabili per la manutenzione racing.
23/02/2026 iStory #iFerr 131 | Rosatifer: sempre al fianco del cliente
Un ascolto attento alle esigenze della clientela è la base per una proposta di prodotti e servizi di successo, come dimostra l’esperienza di Rosatifer, un’attività familiare all’avanguardia.
Con oltre settant’anni di attività, Rosatifer rappresenta un esempio concreto di come una ferramenta storica possa evolversi restando fedele ai propri valori. Nata negli anni Cinquanta come attività familiare con la vendita di carbone, nel tempo si è trasformata in un punto vendita specializzato in ferramenta, colore, duplicazione chiavi, articoli per la pulizia professionale e casalinghi, ampliando costantemente servizi e competenze.
Oggi la competitività passa da un assortimento ampio e ben organizzato, con diverse fasce di prezzo per rispondere alle esigenze di professionisti, famiglie e hobbisti. Ma il vero valore aggiunto è la consulenza: la famiglia Rosati conosce a fondo i prodotti, spesso testati direttamente prima della vendita, per offrire indicazioni chiare e soluzioni efficaci.
Accanto all’esperienza maturata in negozio, l’attività guarda al futuro anche attraverso i canali digitali come Instagram, utilizzato per pubblicare video dimostrativi e contenuti informativi che rafforzano il rapporto con la clientela.
Servizi come consegna a domicilio e noleggio attrezzi completano un’offerta costruita sull’ascolto costante delle esigenze del territorio. Una realtà che dimostra come tradizione, professionalità e innovazione possano convivere con successo nel settore della ferramenta.
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23/02/2026 Expo Machieraldo 2026: un'esplosione di energia con numeri da record
Expo Machieraldo 2026 fa il botto e diventa la miglior edizione di sempre: oltre 3.500 visitatori e 140 espositori a MalpensaFiere per due giorni di business, formazione e spettacolo. Sul palco, il talk show esplosivo con Giuseppe Cruciani, Pietro Senaldi e Maurizio Scandurra, mentre Diletta Leotta, testimonial di U-Power, conquista il pubblico domenica pomeriggio.
Energia, innovazione e star hanno illuminato MalpensaFiere il 21 e 22 febbraio 2026. La 9ª edizione di Expo Machieraldo ha trasformato la fiera in due giorni di pura esperienza, tra business, formazione e spettacolo. Oltre 3.500 visitatori e 140 espositori italiani e internazionali hanno animato i tre padiglioni, immergendosi in un percorso fatto di novità di prodotto, workshop esclusivi, demo dal vivo e opportunità di networking.
“A questa edizione di Expo Machieraldo abbiamo voluto osare su tutti i fronti e i numeri ci hanno dato ragione. Il nostro evento non è solo una fiera: è il cuore pulsante della filiera, dove nascono idee, contatti e business concreti. L’entusiasmo registrato in questi due giorni dimostra quanto il settore abbia bisogno di momenti autentici di confronto e crescita”, ha dichiarato Michele Raselli, AD di Machieraldo Gustavo SpA.
L’evento ha confermato il suo ruolo di punto di riferimento strategico per tutto il settore: ferramenta, utensileria, edilizia, fai da te, colore, sicurezza e casalinghi hanno trovato qui relazioni concrete, aggiornamento professionale e ispirazione, in un mix unico di business e intrattenimento.
Talk show e testimonial da urlo
Il sabato sera ha brillato con il talk show esplosivo guidato da Giuseppe Cruciani, la voce irriverente e iconica de La Zanzara, affiancato dai giornalisti di punta Maurizio Scandurra e Pietro Senaldi, condirettore del quotidiano Libero. Risate, curiosità e dibattiti serrati hanno catturato l’attenzione di tutti, trasformando il palco in un autentico salotto mediatico. Domenica, il fascino ha contagiato MalpensaFiere con la presenza di Diletta Leotta, testimonial del brand U-Power, accolta da un entusiasmo travolgente dai visitatori, pronti a incontrare la celebre conduttrice sportiva e vivere momenti di foto, autografi e interazioni dal vivo.
Tre padiglioni di offerte esclusive, dimostrazioni e formazione
Ogni padiglione ha offerto percorsi espositivi rivoluzionati, demo dal vivo, promozioni esclusive e workshop sold out: dai corsi di affilatura coltelli e forbici con Fazzini ai seminari di Fulvio Pagliarini e Valentina Turchetti. Il settore ha dimostrato ancora una volta grande voglia di aggiornamento e confronto diretto, confermando il valore concreto della fiera.
Networking, convivialità e futuro
Aree ristoro gratuite, intrattenimento per grandi (con un coinvolgente Super Memory) e piccini (con una ludoteca creata ad hoc), momenti di incontro professionale e un’atmosfera curata nei minimi dettagli hanno trasformato Expo Machieraldo in un’esperienza completa e coinvolgente. Già con lo sguardo rivolto al 2027, l’evento è pronto a replicare il successo di quest’anno e si conferma il punto di riferimento del settore, capace di sorprendere espositori e visitatori con business, formazione e spettacolo.
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La storia della Gustavo Machieraldo SpA ha inizio nel 1910 a Cavaglià (BI) con l’apertura di una bottega specializzata in lavori meccanici e impianti elettrici da parte della famiglia Machieraldo. Nel 1936 viene avviata la vendita all’ingrosso e il 2010 segna l’ingresso dell’azienda nel Consorzio Distributori Ferramenta (C.D.F.). Tanti i successi raggiunti nel corso degli anni, sempre all’insegna della crescita continua e del rafforzamento nel mercato del Nord-Est e del Nord-Ovest, non da ultimo l’ampliamento del magazzino logistico di Cavaglià nel 2022 e l’acquisizione dell’azienda Piellebi di Badoere (TV) a marzo 2023.
Ma.Mu Marketing Multimediale è una società con sede a Milano che si rivolge con competenza e professionalità ai mercati della ferramenta e del fai da te e alle aziende attive in questo settore. Con 25 anni di esperienza, Ma.Mu opera nel mondo dell’editoria con il mensile iFerr magazine, il portale iFerr Online, il sito della rivista iFerr.com, iKey “dedicata alla sicurezza” e iColor. Con la Divisione Eventi organizza le manifestazioni più importanti per il mercato tradizionale, come SiFerr, Salone Internazionale della Ferramenta, SicilFerr e Garden Day. Inoltre gestisce tutti i principali eventi per conto dei grossisti, tra cui EXPO Machieraldo.
23/02/2026 Il Friuli che eccelle: Friulsider festeggia 60 anni
Sessant’anni di innovazione, investimenti e persone. Friulsider, storica azienda di San Giovanni al Natisone specializzata in sistemi di fissaggio, celebra nel 2026 un traguardo importante, confermandosi tra i principali player internazionali nel settore dei tasselli e ancoranti e una delle realtà industriali più dinamiche del Friuli Venezia Giulia.
Fondata nel 1966, l’azienda progetta e produce internamente sistemi di fissaggio sicuri e innovativi, coniugando l’eccellenza manifatturiera del Made in Italy a una visione globale orientata ai mercati europei e internazionali.
Parte del gruppo Simpson Strong-Tie
Dal 2022 Friulsider ha fatto ingresso in Simpson Strong-Tie, gruppo americano con oltre 70 anni di esperienza nelle soluzioni di connessioni strutturali. Un’integrazione strategica che ha rafforzato il posizionamento dell’azienda friulana sui mercati esteri, ampliando l’offerta di fissaggi certificati per edilizia, costruzioni strutturali e applicazioni specialistiche. Con 181 dipendenti (dato a dicembre scorso), Friulsider rappresenta oggi il polo europeo del Gruppo per la produzione e commercializzazione di tasselli e ancoranti, con un ruolo chiave anche nella Region South (Italia, Spagna e Portogallo).
Innovazione tecnologica: nuove linee produttive e automazione
L’innovazione resta uno dei pilastri strategici dell’azienda. Tra i progetti più rilevanti spicca l’introduzione di una nuova linea automatizzata per l’assemblaggio degli ancoranti metallici 753, dotata di robot antropomorfi e sistemi di visione basati su intelligenza artificiale. Un investimento che consente di: aumentare la produttività, ridurre gli sprechi, garantire standard qualitativi elevatissimi per prodotti distribuiti in tutta Europa. Negli ultimi mesi del 2025 sono state avviate ulteriori linee produttive: nuova linea di assemblaggio MP3 (fissaggi metallici universali per applicazioni non strutturali), che raddoppia la capacità installata; nuova linea per il confezionamento blister, con incremento del 20% della capacità produttiva e maggiore rapidità di risposta al mercato.
Qualità certificata e sicurezza sismica
In un Paese ad alto rischio sismico come l’Italia, la qualità certificata dei tasselli e ancoranti rappresenta un elemento distintivo. I prodotti realizzati nello stabilimento di San Giovanni al Natisone rispettano standard tra i più elevati del settore, permettendo all’azienda di differenziarsi nettamente dalla concorrenza low cost proveniente dall’Estremo Oriente.
Focus su edilizia sostenibile e costruzioni in legno: presenza a Klimahouse
L’azienda guarda con crescente interesse al settore delle costruzioni in legno e dell’edilizia sostenibile. A fine gennaio ha rinnovato la propria presenza a Klimahouse, fiera internazionale dedicata all’edilizia responsabile e all’efficienza energetica che si svolge a Bolzano. Spazio anche alla Business Unit Etanco Italia, specializzata in sottostrutture per facciate ventilate e sistemi di fissaggio avanzati per coperture, settore sempre più strategico nell’edilizia contemporanea grazie a efficienza energetica, durabilità e libertà progettuale.
Le persone al centro della crescita
A guidare l’azienda dal 2024 è l’amministratore delegato Fabrizio Tofoni, che sottolinea come il vero motore della crescita siano le persone: “Le persone sono il cuore pulsante della nostra realtà. Lo abbiamo visto anche durante le forti piogge di novembre che hanno colpito il territorio e il nostro stabilimento. Grazie alla responsabilità e allo spirito di squadra dei collaboratori siamo riusciti a ripristinare la piena operatività in tempi record. In Simpson Strong-Tie | Friulsider ‘ognuno conta’ è un valore concreto”.
Obiettivi 2026: consolidare la leadership europea nei sistemi di fissaggio
In uno scenario economico complesso, Friulsider ha chiuso l’anno con risultati gestionali positivi, migliorando l’efficienza dei processi, ampliando l’offerta e rafforzando il dialogo con progettisti e rete commerciale. Per il 2026 l’obiettivo è chiaro: continuare a investire in innovazione tecnologica, qualità certificata e capitale umano per consolidare il ruolo di riferimento nel mercato europeo dei sistemi di fissaggio, portando nel mondo l’eccellenza industriale del Friuli Venezia Giulia.
21/02/2026 ANCHE INGCO ITALIA PRESENTA A SIFERR 2026!
Si allunga la lista degli espositori presenti a SiFerr 2026, la fiera di riferimento per il settore ferramenta e fai da te in programma sabato 16 e domenica 17 maggio a Napoli.
Ingco Italia, realtà dinamica e in forte crescita nel panorama nazionale, sarà nuovamente presente alla manifestazione b2b. La partecipazione dell'azienda a SiFerr 2026 rappresenta un’opportunità strategica per buyer, rivenditori e operatori del settore interessati a scoprire nuove linee di strumenti professionali, dagli elettroutensili agli utensili manuali.
20/02/2026 Gran Premio Elex 2026: Beghelli miglior fornitore Lighting
Un importante riconoscimento per il settore dell’illuminazione professionale arriva dalla convention annuale di Elex Italia, tra i principali gruppi d’acquisto del materiale elettrico in Italia.
Il Gran Premio Elex 2026 nella categoria “Illuminazione e Segnalazione” è stato assegnato a Beghelli, realtà di riferimento nell’illuminazione di emergenza e nelle soluzioni tecnologiche per il mercato elettrico. Il premio “Best Supplier” rappresenta un indicatore autorevole delle performance aziendali, in quanto assegnato direttamente da un consorzio che esprime il mercato professionale italiano.
Un riconoscimento strategico per il settore illuminazione
Il Gran Premio Elex nella categoria Lighting rafforza il posizionamento di Beghelli come azienda di riferimento nell’illuminazione di emergenza e nelle soluzioni tecnologiche avanzate per il mercato elettrico. Il premio assume un valore strategico in un contesto di forte evoluzione del comparto, caratterizzato da: transizione energetica e digitale, sostenibilità ambientale, nuovi equilibri macroeconomici e impatto delle tendenze demografiche sullo sviluppo produttivo.
La convention di Elex Italia ha rappresentato un momento di analisi e confronto sui principali driver di crescita del settore, confermando il ruolo centrale dell’innovazione tecnologica e della qualità industriale.
Innovazione, qualità e visione industriale
Il riconoscimento consolida la reputazione di Beghelli come azienda strutturata e all’avanguardia, capace di sviluppare soluzioni integrate per illuminazione, sicurezza e segnalazione in linea con le esigenze di un mercato in continua trasformazione. Dal 2025, inoltre, Beghelli è entrata a far parte del GEWISS, rafforzando ulteriormente la propria capacità competitiva. L’integrazione in un ecosistema industriale più ampio consente di ampliare l’offerta con servizi end-to-end e soluzioni complete per molteplici ambiti applicativi, dal residenziale all’industriale.
19/02/2026 Anche CDF conferma la presenza a SiFerr 2026!
Il Consorzio Distributori Ferramenta (CDF) conferma la propria partecipazione a SiFerr 2026, in programma sabato 16 e domenica 17 maggio a Napoli.
A differenza delle precedenti edizioni, quest’anno la presenza del CDF avrà un significato ancora più forte e distintivo: non sarà presentato un marchio specifico, ma l’identità stessa del Gruppo.
CDF nasce dall’esperienza e dalla visione di tre realtà storiche della distribuzione ferramenta: Vianello, Machieraldo Gustavo e Giovanni Ferrari. Tre aziende con una storia di oltre 50 anni, capaci di evolversi nel tempo, rinnovarsi e interpretare i cambiamenti del mercato senza perdere solidità e coerenza.
La partecipazione a SiFerr 2026 sarà l’occasione per raccontare questa identità e confrontarsi con operatori e partner del settore.
Cambiare per Vincere
02/02/2013
Per vincere nel business le nuove sfi de competitive bisogna affrontare il cambiamento con determinazione, con entusiasmo, sviluppando tutto il nostro potenziale, soprattutto con un’idea molto chiara degli obiettivi che si vogliono raggiungereici
forse durante la lettura di tanti articoli su varie Riviste vi sarete sempre detti: “Si, va bene tutto, vanno bene le tecniche di vendita, sulla comunicazione verbale e non verbale con il cliente, sul visual merchandising …ma i problemi sono altri in Mercati “impegnativi“: riuscire, nelle mille diffi coltà quotidiane, a trasformare un Cliente diffi cile e “preoccupato“ in un Interlocutore disposto ad ascoltarci e rendere “attraente“ il proprio prodotto/servizio. Avete ragione, se pensiamo al costo della vita, alla contrazione dei consumi, all’aumento delle tasse, ma su tutto ciò purtroppo abbiamo scarsa manovra di intervento e l’unica cosa che ci rimane da fare è chiedersi, nonostante tutto , cosa possiamo fare . Se condividiamo che siamo, soprattutto, Noi a poter determinare il successo o l’insuccesso della nostra Azienda, proviamo anche a considerare che, attribuire sempre la responsabilità dei minori risultati di vendita ai fattori esterni, ci impedirà di trovare o rinnovare la motivazione, e quindi le idee, su come aiutare la nostra Azienda a gestire i momenti impegnativi. Questa rifl essione è confermata dal fatto che c’è sempre qualcuno che, in momenti di crisi, riesce comunque a garantirsi un certo volume di vendita o paradossalmente ad aumentare le vendite. Venditori di successo si nasce o si diventa ? Ora state pensando di sicuro che venditori si nasce e che, unicamente per quei pochi eletti baciati dalla fortuna, gli eventi siano meno complicati di quel che sembrano. In tutte le professioni, come nei risultati di un Atleta , le cause che rallentano il successo possono essere sia di tipo oggettivo che di tipo emotivo ma potendo intervenire solo sui secondi ,sarebbe importante poter comprendere quali siano quei “servocomandi”, quei meccanismi presenti nel nostro cervello che ci possono impedire di raggiungere i nostri obiettivi. È una convinzione che avrete più volte condiviso, ma posso confermarvi che ogni giorno incontro molte persone che , pur consapevoli di ciò, lo dimenticano e cedono alla tentazione di perdersi in continue, seppur giustifi cabili, lamentele. Per il 2013 bisognerà prendere nuove decisioni per avere ancor più successo.
1° decisione per il 2013: decidere di cambiare
Vi sembrerà ovvio ma questo è il primo motivo che può impedire un vostro miglioramento sapendo che, intanto, il mondo va avanti e se vogliamo essere “Protagonisti“ in una realtà in continuo cambiamento dobbiamo decidere ora di “vivere per il cambiamento e di cambiamento”. L’unico cambiamento, su cui abbiamo il più grande potere d’azione, è quello che investe noi stessi. Il che significa focalizzare l’attenzione, una volta di più, sui fattori che possono aiutarci a non essere i nostri peggiori nemici, a non innescare i meccanismi dell’autosabotaggio. Tutta la nostra vita, e i nostri relativi comportamenti, sono sempre condizionati da preconcetti su noi stessi o sui nostri Clienti: quante volte pensiamo che “tanto non comprerà mai” o che “quel prodotto sarà difficile da vendere”, ed ogni volta queste convinzioni hanno un effetto” boomerang” e ci impediscono di agire per migliorare quello che facciamo, di tentare nuove strade, di trovare soluzioni creative. Essere schiavi delle proprie esperienze è il primo vero ostacolo al nostro successo.
2° decisione per il 2013: Abbandonare Ad ogni costo la routine.
Il cambiamento ha un altro nemico dal volto familiare: il timore, la paura di non farcela, di non essere più “interessanti” per il Cliente. Quando ci chiedono come si fa a non aver” paura” nel proporsi al Cliente , soprattutto quello nuovo, la mia risposta provocatoria è: “per fortuna coloro che si occupano di vendita possono ancora provare dei timori”. Sono proprio questi infatti i primi stimoli che ci inducono ad esercitare l’immaginazione, a reagire, a non accontentarsi dei risultati ottenuti. Chi si “crogiola sui propri successi” sta mettendo in seria discussione il proprio successo personale e della propria Azienda. Se non bastasse, non bisogna mai smettere di ricordare che un altro sottile nemico del proprio successo è la routine che si insinua rendendo tutto ripetitivo ed opaco; spesso si camuffa dietro l’alibi dell’organizzazione della nostra attività (il Lunedì si fa questo, il Martedì quest’altro ecc), ci fa diventare dei “ripetitori” nell’approccio con il cliente spersonalizzando Saper Cambiare il nostro lavoro. Uscire dagli schemi in un mondo che cambia è il segreto per differenziarsi; saper riconoscere le proprie difficoltà, ma soprattutto le proprie potenzialità dimostra una apertura mentale e una particolare intelligenza che rinvigorisce lo spirito di iniziativa che ognuno di noi possiede . Su questo argomento avrete sicuramente letto le riflessioni di Daniel Goleman, docente di psicologia all’università di Harvard che proseguendo il cammino di molti altri Ricercatori negli studi sull’intelligenza umana, ha confermato come l’uomo può fare affidamento non solo sulle sue facoltà intellettive, ma anche su un’altra risorsa: l’Intelligenza Emotiva. Vi chiederete che legame abbia con il mondo delle vendite… Ma vendere,come sostengo da sempre, è un’attività principalmente emozionale e i due principali attori, Noi e il Cliente, cambiamo, ci trasformiamo non solo nel divenire del tempo, ma anche a seconda delle circostanze, dello spazio e persino…del tempo meteorologico. Dice il filosofo che “non ci si può bagnare due volte nel medesimo fiume”, così è l’intelligenza emotiva: un fiume in costante divenire, forte, inarrestabile, eppure fluido, adattabile al mutare delle circostanze, capace di prendere la forma del luogo che lo accoglie, di essere empatico con gli eventi. L’intelligenza emotiva è una qualità intrinseca della nostra intelligenza, ci appartiene, ma solo se la ascoltiamo e la utilizziamo, se non la blocchiamo con la rigidità ed un eccesso di autocontrollo, se sappiamo porci in ascolto di noi stessi e dell’altro. Solo allora la nostra Intelligenza Emotiva diverrà nostra alleata nella vita e nella vendita, aiutandoci ad affrontare il mercato di oggi e a gestire gli eventi stressanti. lA visione chiara del futuro. L’auto-realizzazione e il successo non saranno a portata di mano se continuiamo a lamentarci per le occasioni mancate e le doti che non possediamo: l’autocommiserazione e il rammarico sono atteggiamenti inutili. Due sono, allora, le domande chiave da porsi: dove sono? dove sto andando? Prima di tutto bisogna avere un visione chiara L’unico cambiamento, su cui abbiamo il più grande potere d’azione, è quello che investe noi stessi. Il che significa focalizzare l’attenzione, una volta di più, sui fattori che possono aiutarci a non essere i nostri peggiori nemici, a non innescare i meccanismi dell’autosabotaggio. Tutta la nostra vita, e i nostri relativi comportamenti, sono sempre condizionati da preconcetti su noi stessi o sui nostri Clienti: quante volte pensiamo che “tanto non comprerà mai” o che “quel prodotto sarà difficile da vendere”, ed ogni volta queste convinzioni hanno un effetto” boomerang” e ci impediscono di agire per migliorare quello che facciamo, di tentare nuove strade, di trovare soluzioni creative. Essere schiavi delle proprie esperienze è il primo vero ostacolo al nostro successo..
3° decisione per il 2013:
Attrarre i clienti con entusiasmo. Questa consapevolezza è bene espressa da
un pensiero che ho da subito condiviso e che vi ripropongo: “il vero segreto del successo è
l’entusiasmo”! Le persone vengono attratte da coloro che provano interesse verso il proprio lavoro e
soprattutto verso gli altri, perché l’entusiasmo è contagioso: maggiore è l’entusiasmo di
una persona, più grande è l’interesse che si manifesta all’esterno.
Come si può allora attrarre gli altri verso di noi? Noi siamo convinti che, oltre alle attitudini
individuali, professionali e i metodi di vendita occorre sempre energia, entusiasmo e passione
in quello che facciamo.
Possiamo dire che ai nostri Clienti non interessa quello che sappiamo noi finché non sapranno che loro ci interessano. Dunque non cerchiamo di impressionare i nostri clienti, ma cerchiamo piuttosto di rimanere impressionati dal loro mondo, dai loro bisogni dai loro problemi e dai loro obiettivi. Sono i Clienti che ci circondano che ci aiutano a raggiungere lo scopo, sono loro le persone
che ci accompagnano nel nostro viaggio verso il successo.
4° decisione per il 2013:
Fuggire dAlle “vecchie idee”. Ritorniamo sempre sul “cambiamento di noi stessi”, un cambiamento che è una sfida
perché ci obbliga ad abbandonare le nostre presunte certezze, le nostre care vecchie abitudini. Scegliamo di non essere come i “dinosauri” che non seppero gestire il cambiamento sino ad estinguersi, ma di divenire dei “Camaleonti” che sanno cambiare il proprio modo di porsi verso il proprio lavoro e verso la clientela. Il vero segreto non è quello di trovare nuove idee per vendere di più e meglio, ma di cominciare a fuggire dalle vecchie.
Proviamo allora a domandarci qual è l’ultima azione che abbiamo fatto nel 2012 e che non vogliamo più fare e ancora quale sarà l’ azione nuova, diversa, stimolante che faremo nei primi mesi del 2013. Vi auguro, perciò, buon lavoro e tanti successi di vendita nel 2013!
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LOTTO SPORT ITALIA SPA
Categoria: Produzione
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Panozzo Srl
Categoria: Produzione
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BOT LIGHTING SRL
Categoria: Produzione
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ITALCHIAVI SRL
Categoria: Grossisti
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Maniglia tagliafuoco
Azienda: Panozzo Srl







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